领导型客户：

　　你要多做一点功课与准备才行，切勿言过其实，要更实在，收敛一些，但要充满自信。

 

　　支援型客户：

　　他们比较重视感觉，不要开门见山地直接推销，先聊一些流行的话题，让他对你感兴趣，你就成功了一半。 

 

　　合作型客户：

　　他们面对你的压力时会采取躲闪策略，所以千万不要逼他们，否则以后他们会躲着你。要先赢得他的朋友或同事的认同，再告诉他周围有哪些人有使用这些产品。

 

　　(本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)

 

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