领导型客户:
你要多做一点功课与准备才行,切勿言过其实,要更实在,收敛一些,但要充满自信。
支援型客户:
他们比较重视感觉,不要开门见山地直接推销,先聊一些流行的话题,让他对你感兴趣,你就成功了一半。
合作型客户:
他们面对你的压力时会采取躲闪策略,所以千万不要逼他们,否则以后他们会躲着你。要先赢得他的朋友或同事的认同,再告诉他周围有哪些人有使用这些产品。
(本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)
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